Qué es el ROAS y cómo medir la rentabilidad de tus campañas publicitarias
En el marketing digital, cada euro cuenta. Saber si tu inversión publicitaria está dando resultados no es solo deseable, es imprescindible. Y aquí es donde entra en juego el ROAS.
Si alguna vez te has preguntado ROAS qué es o qué es el ROAS, estás en el lugar correcto. En Buda te explicamos paso a paso cómo entender esta métrica clave, cómo calcularla y, sobre todo, cómo usarla para tomar decisiones que impacten de verdad en tus resultados.
¿Qué es el ROAS?
ROAS son las siglas de Return on Advertising Spend, o retorno de la inversión publicitaria. Es una métrica que te indica cuánto ingreso generas por cada euro invertido en publicidad.
En términos simples: mide si tu campaña está siendo rentable o no.
¿Para qué sirve y por qué es tan importante el ROAS?
El ROAS es mucho más que un número. Es una herramienta de gestión.
Te ayuda a:
- Evaluar si tu inversión publicitaria está dando resultados reales.
- Comparar el rendimiento entre diferentes canales (Google, Meta, TikTok, etc.).
- Justificar decisiones de presupuesto ante tu equipo o tus clientes.
- Detectar oportunidades de mejora dentro de cada campaña.
Saber tu ROAS es como mirar el mapa antes de seguir conduciendo: te permite no perder tiempo ni dinero.
Cómo se calcula el ROAS (con ejemplo real)
La fórmula es directa:
ROAS = Ingresos generados por publicidad / Coste de la publicidad
Ejemplo práctico sobre como calcular el ROAS
Imagina que inviertes 1.000 € en una campaña y generas 4.000 € en ventas.
ROAS = 4.000 / 1.000 = 4
Esto significa que por cada euro invertido, estás recuperando 4 €. En Buda consideramos que este nivel de ROAS es excelente, pero todo depende del tipo de negocio y los márgenes.
ROAS vs ROI: ¿en qué se diferencian?
Aunque ambos miden rentabilidad, no son lo mismo:
- ROAS se centra en lo generado directamente por la inversión publicitaria.
- ROI (Return on Investment) incluye todos los costes del negocio: personal, herramientas, logística, etc.
Mientras el ROAS te ayuda a evaluar campañas, el ROI te da una visión más global del negocio.
¿Qué se considera un buen ROAS?
Depende de tu modelo de negocio, pero estas son algunas referencias generales:
| ROAS | Interpretación |
| 1 | Empate: recuperas justo lo invertido. |
| < 1 | Pérdida: estás gastando más de lo que ganas. |
| 2 a 3 | Aceptable, si tienes buenos márgenes. |
| 4 o más | Excelente, tu campaña es muy rentable. |
Estrategias prácticas para mejorar el ROAS
Un ROAS bajo no es el fin del mundo. Hay muchas formas de optimizar tus campañas y aumentar su rentabilidad. Aquí van algunas de las más efectivas:
Segmentación avanzada
Dirígete a las personas correctas. Usa datos reales para construir audiencias bien definidas.
Creatividades que conecten
No basta con anunciar. Tus mensajes deben captar la atención, ser claros y motivar a la acción.
Optimización continua
Haz pruebas A/B, ajusta presupuestos, revisa horarios y analiza resultados constantemente.
Landing pages eficaces
De nada sirve un anuncio brillante si el usuario aterriza en una página lenta, confusa o poco persuasiva.
Conclusiones sobre el ROAS
Saber qué es el ROAS y cómo interpretarlo te permite dejar de “tirar” presupuesto publicitario y empezar a invertir de forma inteligente.
Esta métrica no solo te dice si una campaña funciona, sino también cómo puedes mejorarla, escalarla o reenfocarla. Es una herramienta que convierte los números en decisiones estratégicas.
En Buda usamos el ROAS como uno de los pilares para construir campañas rentables. Porque no se trata de gastar más, sino de invertir mejor.
Preguntas frecuentes sobre el ROAS
¿El ROAS tiene en cuenta todos los costes del negocio?
No. Solo considera el ingreso frente al gasto publicitario. Para tener una visión completa, hay que analizar también el ROI.
¿Qué pasa si tengo un ROAS alto pero sigo sin ganar dinero?
Puede deberse a otros costes operativos altos. Un buen ROAS no garantiza rentabilidad total, pero sí eficiencia en la publicidad.
¿Cómo saber si una campaña tiene un buen ROAS?
Compara el ROAS con tus márgenes. Si ganas 50 € por venta y tu ROAS es de 1,5, puede que no sea suficiente para ser rentable.
¿Qué plataformas muestran el ROAS?
Plataformas como Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads o LinkedIn Ads suelen mostrar esta métrica de forma automática en sus paneles.
